广州莫凡货架有限公司

关于品牌供应链和模式、渠道思考
《联商网》：NOME创造了业界罕见的高坪效、高客单价，成功的关键因素您认为是什么？
NOME：*关键的因素是我们有着优质的设计、优质的渠道和强大的供应链体系。
目前行业比较好的平均坪效水平在4千元每月，而NOME部分优秀门店可以做到业内优秀水平的两倍左右，达到6千-8千元每月。
另外，当前NOME的线上社群拥有近三十万的核心用户，具有一定的导流转化效果。未来将逐步完善线上社群及电商平台，把线上流量引到线下，反哺线下门店，从而进一步增加门店坪效。

伶俐货架 《联商网》：NOME如何构建自己的供应链体系？
NOME：从源头上来说，NOME有着卓越的产品设计团队，我们的研发中心设立于瑞典首都斯德哥尔摩，由瑞典独立设计师及合作设计师组成，为品牌提供创意支持。从渠道上，NOME有多年的供应链打磨过程，在扩张的同时能够保证产品质量、出货速度和成本。销售端，我们采用加盟的方式，全权管理所有门店，所有门店都有一套统一的展示标准，出货标准、服务标准，来实现我们门店的标准化，体现品牌的力量。同时，我们也在打通线上和线下，例如，用户在店内只需要扫码就能够看到产品的具体的场景和更细致的产品信息，线下体验、线上下单、布局自己的线上渠道等，创造一个新的利润增长点。

《联商网》：NOME如何选择购物中心合作伙伴？目前购物中心渠道占比多少？

NOME：NOME店铺开店位置都是在全国一二线城市的大型的购物中心和商场，占比约九十%，所以我们的合作伙伴都是著名的连锁商场品牌，例如万达，银泰，凯德，龙湖，维多利等。在一些人流密集的高质量商圈，我们也会设立形象店，例如，广州的北京路步行街。

伶俐货架 《联商网》：所有门店中，直营店和加盟店的比例分别是多少？加盟模式下，NOME如何做好管理？
NOME：NOME扩张的速度非常快，我们今年计划在全国布局3百家门店，实际开店预计将超过4百家。NOME采用的是“直营+加盟”的模式。已开业门店中直营店占比约十%，加盟店占比约九十%。我们的经营方式是公司对加盟店实施非常省心的“全托管式运营”，派驻经验丰富的店长，进行360度的全方位管理。这种全权管理不仅能保证我们门店风格和质量的统一，让用户在所有的NOME门店都能获得一致的购物体验。
《联商网》：NOME的开店选址要求是怎样的？未来将实现怎样的数量规模？
NOME：选址方面，NOME重点围绕核心地段、核心商圈、核心购物中心、核心位置进行开店。前期，我们选址主要集中在全国一二线市场A、B类商圈，在大型综合体购物中心，人流量巨大，交通方便的地方。店铺实用面积两百-五百平方左右。今年我们的目标是，NOME八十%以上的加盟店销售额达到1千万/年，经营合同期限为3年左右，3年后可续约继续开店。
未来， 2019年，预计我们在中国的新开店数量将达到5百家，同时，NOME也在重点布局香港、澳门、新加坡、伦敦等海外市场，计划在十八个月以内，NOME将辐射到二十个国家和地区。